Прошедший год стал одним из самых сложных не только для российской, но и всей мировой чечевицы, которая несколькими годами ранее победно прошлась по полям алтайских аграриев и снискала славу королевы нишевых культур. И вдруг рынок рухнул. Ранее мы подробно писали о причинах, которые вознесли чечевицу, и о причинах, которые её низложили. Сейчас же наблюдается некий просвет в конце тоннеля, благодаря которому можно хоть как то этот рынок спасти.
Напомним, что в течение многих десятилетий Канада является бессменным лидером по валовому сбору чечевицы. Более того, за это время североамериканская страна опутала логистическими маршрутами весь глобус, который для аграрного рынка на самом деле довольно-таки тесен и мал. Удачи российской чечевицы во многом были обусловлены климатическими неудачами Канады в 2023 году — сильная засуха на полтора сезона выбила мяч с её поля.
МЕРКУРИЙ В ДЕЛЕ
В итоге рынок для чечевицы в России и в Алтайском крае, в частности, складывался очень благоприятно. Пока не посыпались на земной шар бешеные канадские объемы. После возвращения Канады на свои традиционные рынки чечевица застряла на складах аграриев; служившая надежным финансовым инструментом культура, на которую делалась чуть ли не главная «маржевая» ставка, стагнировала, повергнув сельхозпроизводителей в уныние.
Падение цен оказалось меньшим из бед, её попросту некуда было продавать. Соседний Казахстан, включившись в мировую игру на чечевичном рынке, поставил впечатляющий рекорд, вырастив в прошедшем агросезоне почти 1 млн тонн. И это тоже сыграло свою роль. Все негативные факторы, как пресловутый «ретроградный Меркурий», вошли в одну стадию урожая 2025.
Так что сейчас происходит на рынке чечевицы? Стоит (или наоборот не стоит) безжалостно выкидывать её из севооборота и светят ли России новые стабильные рынки? Разбираемся с экспертом.
— Маркетинговый год для чечевицы немного не совпадает по срокам с базовыми сельхозкультурами региона, и сейчас он близится к концу, — рассказывает Анжела Киселёва, директор ООО «Дивия», компании, которая уже около тринадцати лет является одним из опытнейших экспортеров чечевицы. — Сезон чечевицы уже почти закончился, и сейчас мы её доигрываем на тех условиях, которые нам диктуют обстоятельства. Тут важно напомнить, что основной сезон продаж у российской чечевицы длится с августа по декабрь. Так в буквальном смысле исторически сложились, поэтому не стоит ожидать, что в феврале, и уж тем более марте, цена пойдёт вверх из-за того, что чечевицу «съедят». Дефицита не будет. Даже наоборот, потому что именно сейчас происходит основной «выброс» чечевицы на мировой рынок. Рост цены в марте и феврале (которые мы наблюдали два прошлых сезона подряд) — это исключение, продиктованное засухой Канады.
Собеседник «АК» напоминает, что на внутреннем рынке России чечевица практически не продается, её основные направления — экспортные. Это абсолютно экспортно-зависимая и экспортно-ориентированная культура. А на данном рынке РФ не одна. Самым крупным и опытным поставщиком в мире является Канада, которая выходит со своей чечевицей к Новому году — просто у нас с Новым светом разные периоды сбора урожая.
— Как только они начинают свои поставки, нам на этом рынке больше делать нечего, — говорит Анжела Киселёва. — Сами посудите, Канада производит более 2 млн. тонн и таким образом буквально захлестывает рынок своими объемами. Именно с августа по декабрь, со своей свежей чечевицей, мы высоко конкурентны в мире, а Ближний Восток нам логистически ближе. Затем выходит на сцену Канада, и их чрезмерное предложение давит на рынки, объемы их значительно больше наших и цены обычно ниже.
УЖЕ НЕ ЗОЛОТО, ЕЩЁ НЕ СЕРЕБРО
Эксперт подчеркнула, что ждать повышения цен к весне бессмысленно. Иная картина сложилась два года назад: «золотая» цена, ставшая ещё более «вкусной» к весне, была обусловлена отрицательным мировым балансом производства чечевицы. Полтора сезона российская чечевица заполняла возникшую из-за канадской засухи лакуну, и на дефиците в моменте снимала сливки.
— Будучи одним из основных поставщиков чечевицы в страны Персидского залива, Канада в то время закрывала только часть потребности своих более близких рынков, — обращает внимание Анжела Киселева. — Ждать, что для нас внезапно сложатся такие же удачные обстоятельства — всё равно, что подбрасывать монетку, загадывая на ребро.
Два года назад аграрии, поймавшие момент удачи, получили достойную прибыль по этой культуре из-за нескольких обстоятельств, сложившуюся в сильную комбинацию карт. «Золотой» цены в 100 тыс. рублей за тонну больше не будет, уверена директор экспортной компании. А ставить на то, что в Канаде снова грянет масштабная засуха в обозримом будущем, совершенно точно не стоит. Но это не значит, что чечевица теперь занесена в разряд убыточных культур.
— Я осторожно прогнозирую и надеюсь, что в следующий сезон мы вполне можем вернуться просто к хорошей, достойной цене, дающей крестьянину привлекательную маржу, — говорит эксперт. — А за тот «золотой» момент высокой цены надо поблагодарить чечевицу, землю, волю случая и работать дальше. Делать то, что мы всегда делали. Мы — высокоресурсный край, мы можем накормить мир своей хорошей чечевицей. Алтайский край наши иностранные клиенты любят, ему доверяют. И, пользуясь случаем, хочу сказать спасибо за это крестьянскому сообществу, мне нравятся наши фермеры, они новаторы, они трудолюбивы. Они очень быстро подхватили идею возделывания этой культуры и вместе с сообществом экспортеров продвинули российскую чечевицу на нужный уровень. И нельзя этот уровень сейчас потерять!
РЫНОК ТРУДНО НАЙТИ, ЛЕГКО ПОТЕРЯТЬ
По словам эксперта, на мировом рынке чечевицы по-прежнему сохраняется высокая конкуренция. Канада вернулась к прежним объемам, Казахстан добавил общей массе почти 1 млн тонн чечевицы, Россия вышла на рынок с объёмом в 750-800 тыс. тонн. Но мы имеем более слабые позиции по геополитическим обстоятельствам: в некоторых санкционных странах потенциальные покупатели попросту не имеют необходимой для расчета валюты — рубля, доллара, евро, чтобы покупать российские экспортные товары. Всё это привело к тому, что цена завалилась.
— В декабре кризис дошёл до кульминации, — отметила директор ООО «Дивия». — Не только упала цена, но и не было вариантов, куда алтайскую чечевицу продать. Мы со всей ответственностью, активностью и профессионализмом искали альтернативные рынки. Проблема в том, что сильно просел Иран, а это был наш самый большой и прибыльный рынок. Закрылся санкциями и заградительной пошлиной Евросоюз. Нам пришлось искать выходы на другие страны, которые могут платить в РФ и для которых чечевица является одним из основных элементов рациона. Но мы все начинали с нуля. А раскрутить новую страну — не так уж быстро и просто. Мы знали, что у Афганистана очень хороший потенциал, и включили все свои возможности, чтобы выйти на этот рынок. Нам это удалось. Да, цена там небольшая, потому что это страна с невысоким ВВП. Но это крупная страна, которая знает и любит наш продукт. Значительные объемы, которые остались на складах алтайских аграриев, могут быть реализованы. Конечно, сейчас, когда предложение на рынке такое огромное, большое внимание оказывается качеству и внешнему виду зернобобовых.
Итак, маркетинговый сезон чечевицы немного растянулся. Есть ещё пара месяцев, в течение которых из региона могут быть вывезены максимально большие объемы. Однако эксперт подчеркивает, что тянуть с реализацией не стоит; и если держать склады закрытыми до посевной, высока вероятность, что эта чечевица застрянет надолго, пополнив общую массу переходящих остатков. Добавляет сложностей Рамадан, когда весь мусульманский мир на полтора месяца снижает свою бизнес-активность.
— В этот период в некоторых государствах даже банки закрываются недели на две как минимум, — говорит Анжела Киселева. — Мы всегда говорим, что нужно учитывать культурные особенности стран, которые являются базовыми импортерами той или иной продукции. Поэтому сейчас как раз завершается тот период, когда чечевицу можно хоть как-то вывезти.
В свете обстоятельств многие аграрии задумываются об изменениях в структуре посевных площадей и даже полном отказе от чечевицы, пощекотавшей в этом сезоне нервы. Однако собеседник полагает, что перспективы у этой культуры есть, и ставить на ней крест преждевременно. И даже чревато.
— Аграрии ни в коем случае не должны полностью и навсегда вычеркивать чечевицу из севооборота только потому, что «золотой» период кончился, — подчеркнула эксперт. — Тем более мы вместе с ними с таким трудом, потратив столько времени и сил, завоевывали рынки. Если их сейчас отдать Канаде, обратно вернуть уже не получится. В данный момент в мире уже звучит это словосочетание «российская чечевица», хотя ещё лет восемь назад никто всерьез не воспринимал первые попытки алтайских аграриев её культивировать. На крупных всемирных выставка к нашим стендам подходят, нас и алтайскую чечевицу узнают. И все уже знают, что Алтайский край имеет большой потенциал, что мы способны заключить и исполнить даже крупные международные контракты.
Каким бы ни был плохим маркетинговый сезон, какие бы негативные факторы ни давили на рынок, качественная чечевица всегда найдёт своего покупателя, резюмирует собеседник «АК».
Максим ПАНКОВ. «Алтайский крестьянин».
